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ねんきん探偵団とは


                        ねんきん探偵は、公的年金をはじめとした「国の社会保障制度と生命保険」をキーワードにサービスを展開しています。“お客様から求められる保険代理店”を支援するため、継続的に手法・知識両面の習得をバックアップする新たなサービスです。

●お客様の求めている保険サービス

「保険の専門家」として

保険知識に加え、公的社会保険制度と“直接提供できる”自助的任意加入保険の総合サービスを提供してこそ、「保険の専門家」と考えます。

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求められる保険専門家の要件

例えば、私たちは将来に漠然とした不安を抱くご相談者へ、保険商品案内の前に、精通する「遺族年金制度」「老齢年金制度」「健康保険制度」などを一通りご説明します。
なぜなら、これら公的社会保険制度を理解するからこそ、不足分を自助努力すること=“本来の任意加入保険の意義”に気付くことができるのからです。
営業するのではなく、正しく理解いただければ相談者が自分で必要なことの選択と組み立てがしやすくなります。私達は専門家として、そのお手伝いすることをサービスの基本としています。

●大人のライフプランニングの必要性

また、一方で少子高齢化社会に対応した様々なサービスが求められていますが、しかしながら、現在の保険業界は年金に特化した「大人のライフプランニング」を提供するための人材が不足しているのではないでしょうか? シニアライフプランニングそして、リタイアメントライフプランニングを主眼とし、50代以降の層を中心としたお客様へ、年金に特化した“大人のライフプランニング”を提案できる知識習得に力を入れています。
また、要望の多いシニア予備軍層へのサービスを主眼としたセミナーを展開中です!

大人のライフプランニングの必要性image

●ねんきん探偵の特色

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「ねんきん定期便」を活用した独自のキャッシュフロー表を用い、問題点を可視化する提案スタイルを展開。 「ねんきん定期便」という身近なツールを利用した顧客参加型のノウハウを基に、各代理店向けセミナーも全国で実施(88回H26.6現在)、某生命保険会社依頼の教育セミナーなど多数依頼を受けています。
そのコンセプトや知識、手法を共有する保険のプロ集団「ねんきん探偵団」を主催し、
各地で教育セミナー等を実施しています。

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●KASHの法則に則した会員サービスの充実

保営業成功のキーワード『KASHの法則』

【KASH】の法則は、保険営業の鉄則です。
「知識・態度・技術・よき習慣」この四輪を極めることが、保険営業の最高のサービスを提供する、保険業界の社会的認知をより好感度に高めていく最善の方法です。 時代はハイスピードで流れますが、理念追及しているプランナーは惑わされることはないでしょう。プランナーの日々の挑戦は【もの売り】ではなく【ことの創造】。まさに、【不易流行】【適者生存】なのです。 私たちは下記のように【KASHの法則】に則って、理念を日々の業務に具現化するサービスを提供いたします。

KASHの法則に則した4つのツール&サービス 知識
Knowledge
態度、姿勢
Attitude
技術
Skill
良き習慣
Habit
社会保障制度・年金制度・年金定期便等各種制度の知識 サービスの「あり方」 やり方、売り方ではなく、将来の支払いから逆算した、きめ細かいサービス 日々の研鑽の積み重ね
<学習ツール>
熱血!武田塾 武田による豊富な経験に基づく事例研究。実践的手法で保険営業の真髄に迫ります。本当に喜ばれるサービスとは?を追求したノウハウ満載! ○ ◎ ◎ ○
ねんきん塾 青木による年金知識定着のための学習支援ツール。保険専門家として、老後の不安払拭のための「年金知識」を身につけましょう。 ◎ ○
WEBセミナー 社会保障(青木)と保険サービス(武田)が事例にもとづき、ライブ感覚のセミナーを公開!WEB上で自学可能なメニューです。 ◎ ◎ ○
会員専用メルマガ(過去) ねんきん探偵のホットな取り組みや時事的事例である年金ニュースについて配信したメルマガのストックです。 ○ ○
<アプローチツール>
ねんきん探偵
親方ツールボックス
お客様自身が自らの個別事情を認識いただけるように、誰でも簡単にシミユレーションできる独自ツールを提供しています。 ○ ◎
情報提供ツール 複雑な公的給付資料情報をパンフレット化しました。タイムリーにスマートに、お客様へご提案いただけます。 ◎ ○ ○
公的給付支給申請書
ダウンロード
多岐にわたる社会保険制度についての資料をまとめました。必要な時に・必要な方へ、一つ違ったサービスを! ◎ ○ ○
資料ダウンロード 営業活動で、お客様へニード喚起として、または自社セミナー支援として、多様な資料を準備しました。営業力・教育力・集客力UPを支援します。 ◎ ○ ○
<コミュニケーションツール>
メールマガジン読者登録 "継続的なメールマガジン配信は、見込み客の創造と既存客とのコミュニケーションに有効です。 会員オリジナルの顧客グループへ、メルマガ配信が簡単にできるこのシステムで、お客様とパイプをつなぎ、さらに情報提供者として保険専門家の地位確立をバックアップします。" ○ ◎
メールマガジン配信 ○ ◎ ◎
<相談ツール>
WEBコンサル WEB会員とTV会議方式でセミナーを行います。個々の事例について、会員個別の疑問等にさらにフォローアップします。 ◎ ○
メール相談 具体的なアプローチの相談、知識の確認等、メールでも相談を受け付けています。 ◎ ◎
会員サービスページへリンク

●ねんきん探偵の取り組み

青木氏の社会保険労務士としての実務を活かした公的保険制度を学ぶセミナーと、「ねんきん定期便」という身近なツールを利用した顧客参加型のノウハウを基に展開する武田氏のセミナーを展開している。 今までに無い切り口で保険営業に迫るこの取り組みは、各代理店向けセミナー(全国で実施88回H26.6現在)や、某生命保険会社依頼の教育セミナーなど多数依頼を受けています。
また、そのコンセプトや知識、手法を共有する保険のプロ集団「ねんきん探偵団」を主催し、各地で知識・スキルの習得を目的としたフォローアップセミナーも実施中です。

ねんきん探偵団仙台 定期勉強会
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ねんきん探偵 講師紹介

プロフィール
武田 修(たけだ おさむ)

株式会社ねんきん探偵 代表取締役
保険募集人として 株式会社ホロスプランニング 仙台オフィス所属

経歴

1987年04月
30歳でソニープルデンシャル生命保険株式会社 (現ソニー生命) 入社
1995年00月
FP資格取得
1996年10月
MDRTソニー会会長就任
研修会挨拶にて、『生命保険は出口=納品が大事』と初めて業界に投げかける。この考えは現在、旧態以外の生保業界に染渡る
2000年03月
1社専属から乗り合い代理店チャンネルに挑戦 広域代理店のプレイングマネージャー
2011年11月
生まれ育った仙台で東日本大震災に遭遇
株式会社ホロスプランニング に登録
2012年01月
株式会社ねんきん探偵 設立
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1987年保険業界へ。生命保険への転職は全くありえなかったが、ソニープルデンシャル生命の考え【ライフプランナーが日本の生命保険の歴史を変える=物を売らずに商品を通したサービス業として生まれ変わらせる】に感銘し、挑戦を決意。
人生の恩師となる先輩の気質と指導に救われ、ライフプランナーとして丸5年で最高位。96年アナハイムでのMDRT世界大会にて『私は、保険料を集める営業マンにあらず、保険金を届ける営業マン』との名刺交換を受け激震。この言葉が『生命保険は出口・納品が本質』との信念が胸に刻まれる。現在の理念『生命保険営業を入り口から出口まで一貫したサービス業として構築』が不動のものとなる。
50代中盤となったとき、大切なお客様へのサービスがいつまで出来るのか?との自問自答に、悔しさと焦りを感じ始める。当時の所属代理店での自分のマネジメントでは不可能と感じている頃、東日本大震災を経験。【大人のライフプランニング=ねんきん探偵サービス】に特化を決意。
もう一度、ひとりの募集人として再出発という一歩を踏み出すなか、青木氏と出会い、自身の理念を広めるべく「株式会社ねんきん探偵」の代表取締役に就任。
現在、業界のサービス向上、お客様の個別事情の可視化に向け走り続けている。

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青木 隆憲(あおき たかのり)

株式会社ねんきん探偵 専務取締役
青木社会保険労務士事務所 所長
労働保険事務組合 中小企業労働支援センター 理事長

経歴

2000年05月
青木社会保険労務士事務所 開業
2012年01月
株式会社ねんきん探偵 設立
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平成12年に28歳で青木社会保険労務士事務所を開業し、大手保険会社や東京商工会議所、埼玉県商工会連合会、日本政策金融公庫などでセミナーを行っている。
開業当初から生命保険業界に携わっており、大きな疑問を感じていた。社会保険労務士は、法律は知っているが、将来の不安を払拭できない。
生命保険は公的保険の上乗せと考えており、公的年金と私的年金の総合パッケージをご提案することがお客さまにとって必要とのことから、社会保険労務士と生命保険プランナーの融合を考える。
生命保険の出口をしっかりと考える武田修氏の考え方に共感し、2012年1月27日「株式会社ねんきん探偵」を立ち上げる。

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